Bien utilisés, les médias sociaux sont des outils géniaux pour accroître votre présence en ligne et booster vos ventes. Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, X (ex-Twitter)… Le choix est vaste et chacun possède ses propres atouts. Alors pourquoi devriez-vous vous lancer dans l’aventure de la pub vidéo avec l’un plutôt que l’autre ? C’est ce qu’on va voir ensemble dans cet article dédié à la publicité sur les réseaux sociaux.
Que faire avant de se lancer dans la publicité sur les réseaux sociaux ?
Voyons, voyons. Avec sa légion d’utilisateurs, Facebook, c’est un peu le royaume de la pub digitale. Instagram, lui, c’est le temple du style et de la créativité. LinkedIn ? C’est le spot privilégié des pros. TikTok ? Le repère des jeunes et des esprits audacieux. Sur YouTube, c’est open bar H24 pour les vidéos quand sur X, on tweete comme on respire. Avec tous ces réseaux sociaux et les innombrables options qu’ils proposent, difficile de savoir réellement sur lesquels investir en priorité pour son projet !
C’est pourquoi avant de plonger tête baissée dans le monde des réseaux sociaux, il est essentiel de prendre du recul et d’établir une stratégie publicitaire solide. Pour réussir dans le paysage complexe des médias sociaux, nous vous recommandons de commencer par définir les fondations de votre approche. Cela implique de déterminer votre public-cible, de comprendre ses besoins, ses préférences et ses habitudes en ligne.
Ensuite, fixez des objectifs publicitaires clairs et réalisables, que ce soit l’augmentation de votre notoriété en ligne, la génération de leads, le boost des ventes ou tout autre objectif spécifique à votre entreprise. Le budget publicitaire est également une pièce cruciale du puzzle car il détermine la portée de vos campagnes publicitaires. Enfin, n’oubliez pas d’adapter le type de contenu à chaque plateforme. Les réseaux sociaux sont un espace où la créativité et la personnalisation comptent, alors assurez-vous que le vôtre résonne avec votre audience.
En fin de compte, une stratégie bien pensée jettera les bases d’une campagne publicitaire réussie sur les réseaux sociaux. Voyons maintenant ce que vous proposent les différents réseaux sociaux au niveau de ces 5 points clés : public-cible, objectif, budget, contenu, outil.
Quel réseau social choisir pour sa publicité sur les réseaux sociaux ?
Faire de la publicité vidéo sur Facebook
Avec ses 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, faire de la publicité sur Facebook est encore et toujours intéressant du fait de la densité de sa base utilisateurs. Sur l’outil de gestion des publicités, vous pouvez cibler avec précision votre public en fonction de nombreux critères. Cette plateforme historique offre une gamme d’objectifs publicitaires, des coûts publicitaires flexibles et des formats de contenu variés, allant des images aux vidéos. Cette polyvalence fait de Facebook un espace virtuel de choix pour renforcer votre notoriété en ligne, générer des leads, booster les ventes et l’engagement, tout en gérant des budgets adaptés à vos besoins.
- Public-cible : Facebook a une audience massive et diversifiée, ce qui en fait un choix polyvalent. Vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de l’âge, du sexe, des centres d’intérêt, de la localisation géographique, etc.
- Objectifs publicitaires : Les objectifs publicitaires sur Facebook sont variés, de la notoriété de la marque à la génération de leads et aux conversions. Vous pouvez également utiliser le pixel Facebook pour le suivi des conversions.
- Budget publicitaire : Facebook offre des options de budget flexibles, vous permettant de fixer un montant quotidien ou un budget total pour votre campagne. Les coûts publicitaires varient en fonction de la concurrence, de la qualité de l’annonce et du ciblage, mais il existe des possibilités pour tous les budgets.
- Type de contenu publicitaire : Les formats de contenu comprennent des images, des vidéos, des carrousels, des diaporamas, des publicités en réalité augmentée et plus encore. Les publicités Facebook doivent être visuellement parlantes et le texte doit être concis.
- Outil publicitaire : www.facebook.com/business/ads
| Exemple : une petite entreprise locale de café souhaite attirer davantage de clients dans son café. 👉 Public-cible : les résidents locaux dans un rayon de 5 km autour du café ; 👉 Objectifs publicitaires : accroître la notoriété du café, générer de l’affluence dans le café et booster les ventes de café et de collations ; 👉 Budget publicitaire : 200€/mois pour des publicités locales ciblées ; 👉 Type de contenu publicitaire : photos et vidéos de cafés fraîchement préparés et de gâteaux maison sortant du four pour donner aux internautes l’envie d’y goûter. |
Faire de la publicité vidéo sur Instagram
L’avantage clé de la publicité sur Instagram réside dans sa capacité à atteindre une audience jeune et fortement engagée. Ce réseau social incontournable est un terrain fertile pour des campagnes publicitaires visuellement percutantes, notamment sous forme de vidéo. Grâce à un ciblage précis, l’intégration avec Facebook, les collaborations avec des influenceurs ou encore des opportunités d’achat direct, Instagram est une plateforme idéale pour renforcer votre popularité et booster vos ventes.
- Public-cible : Instagram est populaire auprès des utilisateurs âgés de 18 à 34 ans. L’application est particulièrement adaptée aux entreprises liées à la mode, à la beauté, au lifestyle, à la food, à la culture etc.
- Objectifs publicitaires : Instagram est efficace pour augmenter la notoriété de la marque, générer de l’engagement et stimuler les ventes de produits.
- Budget publicitaire : les coûts publicitaires sur Instagram varient en fonction de la concurrence, du ciblage, de la qualité de l’annonce, etc. Cependant, Instagram propose des options de budget flexibles, vous permettant de contrôler vos dépenses en fonction de vos objectifs.
- Type de contenu publicitaire : les formats visuels et audiovisuels sont au cœur d’Instagram. Les publicités doivent être esthétiquement soignées et s’intégrer naturellement dans le fil d’actualité ou les stories.
- Outil publicitaire : www.business.instagram.com/advertising
| Exemple : une entreprise de cosmétiques naturels souhaite promouvoir une nouvelle gamme de produits skincare. 👉 Public-cible : les consommateurs intéressés par la beauté, les soins de la peau, les produits naturels, en particulier les femmes de 18 à 45 ans ; 👉 Objectifs publicitaires : accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes des produits de soin de la peau ; 👉 Budget publicitaire : 500€ par mois pour des campagnes Instagram sponsorisées ; 👉 Type de contenu publicitaire : des vidéos Instagram mettant en avant des produits, des vidéos de témoignages clients et des vidéos tutorielles livrant des astuces de beauté, le tout dans un format visuel et engageant. |
Faire de la publicité vidéo sur TikTok
TikTok est une plateforme pertinente pour parler à un public jeune et créatif qui apprécie la singularité et la spontanéité. Le réseau social se distingue par sa culture de la créativité et de la viralité, ce qui en fait une option intéressante pour les entreprises souhaitant se connecter avec la génération Z et les Millennials, tout en injectant une bonne dose de fun dans leur stratégie publicitaire en ligne.
- Public-cible : TikTok est particulièrement populaire parmi les utilisateurs âgés de 16 à 24 ans, mais il gagne en popularité auprès des tranches d’âges supérieures. Il convient aux entreprises cherchant à cibler un public jeune et créatif.
- Objectifs publicitaires : TikTok est idéal pour accroître la notoriété de la marque, l’engagement et la visibilité de produits ou de services grâce à des vidéos courtes et virales. C’est également un excellent choix pour les campagnes de sensibilisation.
- Budget publicitaire : TikTok offre des options de publicité abordables, avec un coût par vue (CPV) pour les publicités vidéo. Vous pouvez définir votre propre budget quotidien.
- Type de contenu publicitaire : Le contenu TikTok se compose principalement de vidéos courtes et créatives. Les publicités TikTok doivent donc être divertissantes, engageantes et en accord avec le format vidéo vertical.
- Outil publicitaire : www.tiktok.com/business/fr
| Exemple : une entreprise de mode vend des vêtements et accessoires tendance pour les jeunes adultes. 👉 Public-cible : les adolescents et les jeunes adultes actifs sur TikTok et fan de mode ; 👉 Objectifs publicitaires : accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes ; 👉 Budget publicitaire : allouer un budget pour des publicités vidéo courtes et engageantes ; 👉 Type de contenu publicitaire : vidéos TikTok mettant en scène des mannequins portant les derniers articles de mode avec de la musique dynamique et des effets visuels. |
Faire de la publicité vidéo sur Linkedin
En tant que réseau social professionnel, LinkedIn se distingue des autres plateformes en ligne. Dans le cadre d’une stratégie B2B, la publicité LinkedIn vous permet de cibler des professionnels par industrie, par poste, ou encore par entreprise. Les utilisateurs de LinkedIn sont également plus enclins à s’engager dans des discussions professionnelles, ce qui en fait un canal propice au développement de relations professionnelles et à la conclusion de nouveaux contrats.
- Public-cible : LinkedIn se distingue par son public principalement composé de professionnels et de décideurs d’entreprises. Si votre entreprise cible un public B2B ou des professionnels à la recherche de contenu pertinent pour leur carrière, LinkedIn offre un accès direct à cette audience.
- Objectifs publicitaires : LinkedIn est excellent pour la génération de leads de haute qualité, la notoriété de la marque, la promotion de services ou produits B2B et le recrutement de talents.
- Budget : La publicité sur LinkedIn peut être un peu plus coûteuse que sur d’autres plateformes en raison de la nature professionnelle de l’audience, mais elle offre un ciblage précis et des opportunités uniques pour les entreprises qui évoluent dans le B2B.
- Type de contenu publicitaire : LinkedIn est principalement axé sur un contenu professionnel avec des publicités InMail, des carrousels d’images, des publicités vidéo, des annonces sponsorisées… Les publicités LinkedIn sont conçues pour s’intégrer dans le flux de contenu corporate de manière pertinente et informative.
- Outil publicitaire : www.business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/ads
| Exemple : une entreprise de logiciels de gestion souhaite cibler les directeurs financiers des entreprises de taille moyenne. 👉 Public-cible : les professionnels de la finance, les directeurs financiers et les décideurs de ce secteur ; 👉 Objectifs publicitaires : générer des leads qualifiés et accroître la notoriété de la solution de gestion ; 👉 Budget publicitaire : 1000€ par mois pour des publicités ciblées auprès de ce public spécifique ; 👉 Type de contenu publicitaire : annonces carrousel, vidéo explicative et vidéo de témoignage clients mettant en avant les avantages de la solution logicielle. |
Faire de la publicité vidéo sur Youtube
YouTube est la plus grande plateforme de partage de vidéos au monde, ce qui en fait un canal incontournable pour la publicité vidéo. Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs mensuels, YouTube offre une portée inégalée pour promouvoir des produits, raconter des histoires et générer de l’engagement. Le réseau social propose une personnalisation précise des campagnes publicitaires pour répondre à des objectifs variés, allant de la notoriété de la marque à la génération de leads et aux ventes.
- Public-cible : YouTube a une audience très diversifiée, ce qui en fait un excellent choix pour atteindre un large éventail de publics, en fonction des sujets de vos vidéos.
- Objectifs publicitaires : YouTube est idéal pour la publicité vidéo, que ce soit pour la notoriété de la marque, la génération de leads, l’engagement ou les ventes. Vous pouvez également cibler des publics spécifiques en fonction des intérêts et du comportement.
- Budget publicitaire : Le coût de la publicité vidéo sur YouTube peut varier, mais il existe des options pour tous les budgets, des publicités TrueView qui ne facturent que lorsque l’utilisateur choisit de regarder la publicité, aux publicités in-stream pour un maximum de visibilité.
- Type de contenu publicitaire : YouTube permet une grande variété de contenus, y compris des vidéos explicatives, des tutoriels, des critiques de produits, etc. Les vidéos publicitaires doivent être captivantes et adaptées au public de YouTube.
- Outil publicitaire : www.youtube.com/intl/ALL_fr/ads/
| Exemple : une entreprise de technologie souhaite promouvoir son dernier smartphone haut de gamme. 👉 Public-cible : les amateurs de technologie et les consommateurs à la recherche de smartphones de pointe ; 👉 Objectifs publicitaires : générer des leads et accroître les ventes du nouveau téléphone ; 👉 Budget publicitaire : 5000€ par mois pour les publicités TrueView ; 👉 Type de contenu publicitaire : vidéos publicitaires explicatives mettant en avant les caractéristiques du produit, les performances de l’appareil photo et les avis des utilisateurs. |
Faire de la publicité vidéo sur X (ex-Twitter)
X est une plateforme de microblogging qui excelle dans la diffusion d’informations en temps réel. C’est l’endroit parfait pour diffuser des campagnes de sensibilisation, pour participer aux conversations en cours en lien avec votre secteur d’activité et pour favoriser une communication directe avec votre public. De fait, la publicité sur X peut renforcer la visibilité de votre entreprise dans les discussions pertinentes et vous aider à établir des relations avec des clients potentiels.
- Public-cible : X est une plateforme axée sur l’actualité, la discussion en temps réel et les tendances. Le public sur X est varié, mais il est particulièrement actif et engagé. Il convient aux entreprises qui souhaitent se connecter avec un public informé, ouvert aux discussions et actif sur les réseaux sociaux.
- Objectifs publicitaires : X est efficace pour plusieurs objectifs, notamment la sensibilisation à un sujet, la promotion de produits, l’acquisition de leads et la communication directe avec le public. Les publicités X peuvent inclure des tweets sponsorisés, des tendances sponsorisées et des campagnes de suivi d’abonnés.
- Budget publicitaire : X propose des options de budget variées, vous permettant de définir votre propre budget quotidien ou total pour votre campagne publicitaire. Vous pouvez également opter pour un paiement au coût par engagement (CPE), ce qui signifie que vous ne payez que lorsque les utilisateurs interagissent avec votre contenu.
- Type de contenu publicitaire : X se caractérise par ses tweets courts (280 caractères) et son format de microblogging. Les publicités sur X peuvent inclure du texte, des images, des vidéos, des sondages et des liens vers des sites web ou des applications. Le contenu doit être concis, accrocheur et pertinent pour le public X et doit s’intégrer naturellement dans les conversations en cours.
- Outil publicitaire : www.business.twitter.com/fr/advertising.html
| Exemple : une organisation caritative souhaite sensibiliser aux problèmes de l’insécurité alimentaire et collecter des dons. 👉 Public-cible : les personnes sensibles aux problèmes sociaux et humanitaires, en particulier les personnes qui s’intéressent aux causes liées à l’alimentation ; 👉 Objectifs publicitaires : sensibiliser aux problèmes de l’insécurité alimentaire, mobiliser les sympathisants et collecter des dons en ligne ; 👉 Budget publicitaire : 100€ par mois des campagnes de sensibilisation et de collecte de fonds. 👉 Type de contenu publicitaire : création de tweets sponsorisés contenant des histoires émouvantes, des statistiques sur l’insécurité alimentaire et des liens pour effectuer des dons. |
Maintenant que nous avons fait le tour d’horizon des possibilités qu’offrent les réseaux sociaux pour vos campagnes publicitaires, il est temps de prendre la décision qui correspond le mieux à votre entreprise, à vos objectifs, à votre audience et à votre budget. Chaque réseau social a ses avantages uniques, mais le choix du bon dépendra de la stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre. Une approche efficace consiste à explorer plusieurs plateformes, à tester différents types de contenu et à surveiller les performances pour affiner votre plan d’action. En fin de compte, le succès de votre campagne dépendra de la manière dont vous adaptez votre stratégie au réseau social sélectionné, en restant flexible pour suivre les tendances. Maintenant, à vous de trouver celui qui répondra le mieux à la campagne que vous souhaitez lancer !
Chez Creative Clap, notre job c’est de vous aider à réaliser des spots publicitaires professionnels et de lancer des campagnes marketing performantes sur le web et les réseaux sociaux. Pour voir comment on a aidé nos clients à atteindre leurs objectifs, on vous propose de jeter un oeil à nos réalisations 👇
Checklist des 5 actions à mettre en place pour sa publicité réseaux sociaux :
- Identifier ses cibles publicitaires
- Fixer des objectifs publicitaires SMART
- Choisir sa plateforme de diffusion
- Déterminer son budget social ads
- Réaliser son spot publicitaire
